总理称赞地摊经济、小店经济:是人间的烟火,是中国的生机。路边摊经济种类丰富,涉及餐饮服装以及各种服务业,而且由于在路边摆摊成本低,因为最近出口物流成本增高和海外客户需求的订单减少部分有库存的卖家也加入地摊经济的大军中，地摊经济也是精益创业的一种方式你可以把你的想法通过摆地摊先验证下，这样可以降低试错的成本，可以低分险创业。

 

地摊经济是可以快速验证一个想法，假如可以再通过MVP的方式先跑下 ，同样外贸独立站也可以参考地摊经济。今天效精益建站的方法论正如精益创业，低成本失败，快速学习，争取在资源耗尽前找到正确的路。

从一个地摊故事开始

故事的主人公YUKI是我之前的同事因为最近外贸订单减少，几个月没有发工资被迫走上创业的路。 因为之前做过美妆的出口运营，加上疫情期间学的手艺凤椒泡爪，抱着尝试的心态开启了第一天的摆摊。

首先在在摆摊前她已经也做了产品定位因为喜欢买鸡爪的人不部分是女生而美妆的用户也是女生为主 ，她第一天的策略是通过鸡爪促销引流，满多少一只口红，因为有两个摊位，所以在美妆的摊位上的客户通过口红也买了其它美妆类的产品。 简单说整体的客单价还不错。 也就是从选品-引流到后期的客户返单通过加微信可以直接快递的方式。因为成本比较低所以风险也很低。

实际上外贸企业站，海外独立站 也是一样的原理 实际上目前外贸创业一般从业者或者工厂转型都是通过海外亚马逊，独立站烧钱推广，带运营等，自建站、代运营、引流……涌现了一大批的独立站玩法。许多不想自建站的外贸人，把目光投向N+1代运营，1个独立站搭配N种推广渠道，广撒网。这种代运营也分三九六等，从几千块的自建站，到上十万的全定制建站，加上渠道费用，总成本可以上百万，而且效果还不一定如意。

今天和大家聊一下跨境电商 DTC 和独立站建站，在我服务过的上百家电商企业中，有非常大比例的卖家失败在网站这个模块。我们把独立站的营销分为 3 个模块：流量获取、客户转化和客户价值开发。

流量获取很大程度是由广告素材、定位和广告优化来决定。素材决定了流量成本，定位和广告优化决定了流量质量。在客户转化这一块，很大程度上是依赖于网站及其内容。正常来说，一个优秀的网站转化率可以达 3% 甚至更高。然而很多卖家不懂得如何搭建和测试自己的网站销售漏斗，更多的是要求建站人员和设计做一个 UI 非常棒的网站。但其实我自己也常说，一个不懂流量不懂电商的人，很难建一个真正好用的跨境电商独立站。因此今天就和大家分享一下我对建站的一些认识。

1. 我该如何选择建站平台

首先对于很多准备做跨境电商独立站，DTC 品牌独立站的朋友遇到的第一个问题就是我要用什么平台来建站。目前在市面上除了国内做跨境电商建站的平台外，我们用到最多的是 shopify、Bigcommerce、Wordpress+Woocommerce、megento 等。

其中，Wordpress 本身不是做电商建站平台的，但搭配 Woocommerce 来使用起来就很完美了，WD+WC 的优势在于非常高的定制化功能，以及非常丰富和强大的插件功能。 Megento 是很多成熟卖家以及有产品特殊定制化卖家的选择，自主性和定制化更高，但需要较强的技术开发能力，不适合刚开始尝试做独立站的卖家。

当然对于一些有开发能力的卖家、或者亚马逊大卖刚开始转独立站或品牌 DTC 站，初期的创业者或者soho或者工厂没有专业的网站开发和技术人员的话可以找外包团队帮忙搭建个基础的站就是今天所讲的精益建站。

2.精益建站应该怎么做

精益建站的方法论正如精益创业，低成本失败，快速学习，争取在资源耗尽前找到正确的路。

1）精益定位: 就如同刚才故事中讲的摆地摊也要做产品和市场的定位一样 ，然后根据客群做用户分析 包括价格 ，消费群体等用户画像等 ，外贸SOHO 刚开始可以核心的一两个产品线作为网站定位（关于网站定位，我们后续详聊），即网站专攻一两类产品，可以选之前熟悉工厂或公司最核心的业务。最核心，最了解，资料也最丰富。

2）制作MVP网站。虽然是MVP，但绝不要自建站，相信我，自建站的迭代成本比代运营更高。可以自己组一个小团队，预算在3万以下，包括网站策划、设计、开发和运营。控制在四个人以内，够了。MVP网站以营销为导向，别搞品牌化。品牌站需要的广告投入和成本会更高，假如是工厂转型的DTC 的卖家可以考虑，但要找个一个细分的垂直品类。

3）密切追踪推广数据。放弃那些DR、Organic Keywords等不实际的指标（前期不考虑），仔细分析哪些关键词带来最合理的转化，撤销其他关键词广告，专门优化有希望的关键词广告，制作登陆页。

4）迭代或放弃。根据询盘质量，针对改善登陆页或网站，比如当询盘的订单过小，增加MOQ说明来控制询盘的货量。大约两个月后，如果仍不见起色，认掉损失，保留最有价值的东西，比如团队和网站，善败者不亡。网站也可以留作玩流量生意。

最后的话

既然精益建站的最后一环可能是放弃，就意味着MVP的过程可能需要重复。

现在是先找到合适的市场策略。你不可能在没有市场反馈时下大手建站。最容易验证假设是否成立的方法是什么？你的MVP可以是一个单产品网站，可以是一个登陆页，你可以在Google、Facebook、Twitter或者领英上小试广告，增加登陆页曝光，看看有什么效果。或者通过这些领英先找一些目标的B端客户，这个是免费的。

比起重选产品，更改网站的几个页面和文案，容易得多。这就是MVP仅有的重复。

越早发现问题，你就能越节省时间。

最后，2020年初启，我相信，未来一定会继续为你提供更有价值、更有品质感的内容，帮助你顺利出海，收获高质量询盘。

2020 年初期是外贸艰难的开始是危机也是机会，有人能从危机中看到机会，更多的是坚信和相信 ，应为初期的投入也不多，几千块而已，说不定一个订单就回来了

2020，让我们一起，砥砺前进。